小倉昌男　経営学　４　個人宅配市場へのアプローチ

 

個人宅配市場へのアプローチ

全国規模の集配ネットワークを築く

 

１．デメリットへの対策

偶然的だし非定型

個人の宅配の需要

取次店の設置（酒屋・米屋）

 

 

２．カギは集配ネットワーク

ハブアンドスポークシステム。

 

３．ネットワーク事業の特徴

クロス・サブシダイアリー

ネットワーク事業は企業体の中で内部補助が行われ、赤字の部分を黒字の部分が埋め、トータルで利益が出ればよい。

 

 

４．マンハッタンでの確信

集配車両単位の損益分岐点

 

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ドライバーはセールスマンであるべき

集配の下請けの禁止